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广州品牌营销公司新贩卖职员在初次贩卖集会上犯的最大错误

你布置了一次开端的贩卖集会,如今怎样办?

广州品牌营销公司在探矿德律风中,您与新潜伏客户预定。您的长处相干者赞同给您30分钟的初始贩卖集会。如今,您担忧三非常钟没有充足的工夫来完全确定时机,举行演示并展示您的办理方案。这便是很多新贩卖职员堕落的地方。他们把最后的贩卖集会视为独一的贩卖对话。因而,他们试图将整个贩卖历程打包到那次集会上,并完成买卖。


这便是为什么对峙初始贩卖集会的目的很紧张:

许多时分,当广州品牌营销公司到场初始贩卖集会时,您不晓得能否:远景十分合适您的产品或办事,有一个开放的购置窗口,您正在会晤的长处相干者有权做出决议,存在不行跨越的停滞:条约任务、预算限定、现有供给商干系。


因而,广州品牌营销公司第一次集会的第一个目的是资历认证。这意味着,您应该提出开放式题目并谛听,而不是倾销、演示、提供办理方案或报告他们“一点关于您的公司的信息”。发问和谛听可以让您深化理解潜伏客户的共同状况。广州品牌营销公司还能协助你确定下一步能否故意义。


反省步调

广州品牌营销公司一旦您确定了时机,而且您以为向前迈进是故意义的,您只必要向长处相干者证明再次与您碰面是有代价的。起首重申并总结您对他们的题目、挂念和题目的了解。然后确认您走在准确的轨道上。复杂地说:“艾比,这便是我听到你说的......我做对了吗?”

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